Afișare competentă a mărfurilor - cheia vânzărilor de succes
Merită să le aducem un omagiu marcherilor - persoanele responsabile cu depunerea mărfurilor vin cu tot felul de trucuri, astfel încât cumpărătorul să facă diverse tipuri de achiziții. Există o tehnologie întreagă pentru vânzarea competentă a mărfurilor și vă puteți ocupa de ea foarte mult timp, dar există și câteva caracteristici principale care pot îmbunătăți semnificativ procesul de vânzare.
Recomandări pentru afișarea cu succes a produsului
Afișarea nivelului ochilor
Fără îndoială, ați auzit despre acest principiu și l-ați văzut cu siguranță în acțiune. Și, cu toate acestea, foarte des puteți găsi greșeli care sunt făcute de magazine fără a îndeplini această recomandare. Ei încearcă să maximizeze utilizarea tuturor zonelor, plasând adesea mărfuri care sunt departe de ochii cumpărătorului - pe rafturile superioare ale suportului. Pentru implementarea cu succes a acestui principiu, este foarte important să amplasați produsul la acea înălțime, astfel încât să fie convenabil pentru client să îl ia în considerare. Rafturile de la nivelul ochilor sunt, de asemenea, deseori numite aur. La aceste niveluri, comercianții recomandă plasarea acelor produse care trebuie vândute mai întâi sau a celor care au un venit mare.
În plus, există o regulă care prevede că pachetele mari de mărfuri sunt amplasate pe rafturile inferioare, iar cele mici pe cele superioare. Adesea, se poate găsi o astfel de separare: cu cât este mai ieftin produsul, cu atât mai jos va fi amplasat raftul pe care este afișat.
Ajutor cu orientarea folosind calculul
În acest caz, etichetele de preț joacă un rol important, pe care se plasează adesea nu numai costul mărfurilor, ci și mulți alți parametri importanți: caracteristici, producător, țara de producție, greutate, volum etc.
Dacă în magazinul dvs. există produse pe care doriți să le vindeți, nu ascundeți stocurile de la client. Nu vă fie teamă să faceți publicitate ce aveți pe stoc - așa află clientul despre produs. Nu uita de manechine pentru magazinele de haine. S-a dovedit de mai multe ori că manechinele au o oportunitate unică de a vinde mărfuri.
Display - ca o opțiune pentru organizarea cumpărăturilor spontane
Un studiu a fost realizat mai devreme care a dovedit că mai mult de 90 la sută din cumpărăturile clienților se fac spontan. Astfel de achiziții includ elemente neplanificate, cum ar fi: șervețele, gumă de mestecat, bomboane de ciocolată, baterii etc. Aceste produse le observăm cel mai des într-o zonă de checkout bine echipată.
Prezentarea mărfurilor folosind organe senzoriale
Locul principal al magazinului este considerat un etaj comercial. Oricât de strălucitoare este reclama, ce fel de lumini vitrina nu pâlpâie, dar cea mai mare parte a achizițiilor se fac în continuare pe podeaua de tranzacționare. Și din moment ce clientul a vizitat magazinul dvs., trebuie să îl faceți să retină. În acest caz, este recomandat să includeți muzică plăcută, în loc de radio sau liniște. Asigurați-vă că vă amintiți de iluminat. La urma urmei, acest parametru este cel care ajută la concentrarea pe acele detalii ale produsului care sunt importante de arătat. Este necesar să monitorizați mirosul din cameră. Dacă aveți o temperatură confortabilă și miros bine, atunci clienții vor reveni cu siguranță la dumneavoastră.
În loc de fustă - întregul set
Nu este necesar să angajați o echipă mare de stilisti pentru a vinde ținute. Este important să așezați corect hainele pe un manechin. De exemplu, adăugați o bluză, un sacou, o geantă de mână, pantofi și un accesoriu sub formă de mărgele la fusta de pe manechin și nu veți avea timp să vă înțelegeți atunci când clientul cumpără toate produsele de la manechin. Principalul lucru este că ținutele sunt combinate între ele și arată armonios.
Este important să fii aici acum
O greșeală imensă pe care magazinele o fac adesea este reticența sau incapacitatea de a schimba vitrina. Adesea puteți găsi magazine ale căror manechine sunt îmbrăcate în rochii de vară ușoare, iar în fața magazinului există o grămadă imensă de zăpadă. O discrepanță apare imediat în capul unui potențial client și nu puteți înțelege de ce această rochie frumoasă și elegantă nu este de vânzare.
Nu vă lăsați să vă dedicați timp vitrinei dvs., să înlocuiți decorațiunile în timp, să agățați mărfurile reale.
Nu uitați de perioada în care ați fost copii
Cât de des te-a luat mama sau bunica cu ea când făcea cumpărături? Copiii moderni au devenit și mai activi și de multe ori femeile vin la magazinul tău împreună cu copiii.
Prin urmare, dacă zona de desfacere vă permite să organizați o mică platformă pentru copii - faceți-o. În timp ce copilul se joacă, mama nu va fi distrasă de cumpărăturile ei. Și cu ajutorul unui astfel de serviciu, cu siguranță vă va fi recunoscător și va reveni din nou.
Pentru a rezuma, sarcina organizării spațiului nu este deloc complicată. Principalul lucru este să abordăm competența implementării sale și cu grijă pentru cumpărător. Trebuie să vă gândiți la modul de a face convenabil, confortabil și confortabil.
Și dacă este necesar, pentru a face frumusețe și ordine în camera de tranzacționare, profesioniștii Coral vor fi cu plăcere să vă ajute.