Stocați proiectul fără erori. Cum se face vânzarea vitrinei?
Stocați proiectul fără erori. Cum se face vânzarea vitrinei?
Ați observat vreodată că unele magazine sunt foarte populare și clienții le vizitează constant, în timp ce altele, dintr-un anumit motiv, rămân neobservate de vizitatori?
Pentru a explica de ce un anumit magazin este mai atractiv, puteți consulta criterii atât de importante precum:
- Locatie convenabila.
- Stil adecvat, haine tăiate pentru un anumit client.
- Preț profitabil.
- Serviciu bun.
De aceea este adesea foarte dificil să faci o persoană să viziteze un nou punct de vânzare.
Dar când deschizi un magazin, trebuie să gândești nu ca un client, ci să te gândești la cum să atragi clienți care poate nici nu știu despre existența ta. Vitrinele fac tot posibilul cu această sarcină, deoarece cresc șansele de a-l interesa pe viitorul consumator să intre și să se familiarizeze cu produsul.
Recomandări de bază pentru proiectarea vitrinei pentru punctele de vânzare cu amănuntul de diferite tipuri
- Nu merită economisit pe un spațiu dedicat de afișare
O vitrină mică și discretă nu va putea fi decorată suficient de atractiv, deoarece nu va exista posibilitatea instalării unei iluminări bune, a unui manechin sau a unor decorațiuni originale.
În acest caz, instalarea manechinelor nu va fi doar dificilă, ci și ciudată. La urma urmei, un manechin, care își sprijină practic nasul de fereastră, în mod clar nu va provoca dorința de a cumpăra, cel mai probabil, va fi doar de dorit să îl salvați de la închisoare.
Comercianții și comercianții observă că zona suficientă pentru o vitrină începe de la 1,5 metri și ajunge la 2,5 metri.
- Nu evitați să trageți fereastra și întreaga gamă de produse din magazin
Un potențial cumpărător ar trebui să vadă întotdeauna sortimentul principal de bunuri. Nu trebuie să vă concentrați doar pe costume, magazinul dvs. este specializat și în vânzarea de accesorii. De asemenea, este important să ne amintim că manechinul nu trebuie să fie „gol” în fereastră, trebuie să îmbraci cel puțin 5 lucruri (haine și accesorii).
Dacă oferiți clientului nu un singur lucru, ci un set, atunci acest lucru va crește vânzările magazinului și chiar în etapa de selecție, clientul va vedea cum arată ținuta în viața reală.
- Creați vitrine la înălțime maximă ori de câte ori este posibil
Psihologii și specialiștii în marketing au remarcat în repetate rânduri faptul că achizițiile au loc mai des în locurile în care clientul vede nu numai ținuta, dar poate lua în considerare și situația în care aceste haine pot fi aplicate. Adică, vizualizarea în versiunea 3D oferă întotdeauna avantajele sale. De asemenea, este important să vă asigurați că manechinele sunt selectate corect: înălțimea manechinului feminin este cuprinsă între 175-178 cm, cea masculină este de 185 cm, în plus, acestea pot fi plasate și pe podium. Acest lucru se face pentru a concentra atenția clientului nu pe fața manechinului, ci pe ținută.
Nu uitați de spațiul liber de deasupra capetelor manechinelor. Ar fi o mare greșeală să lăsați un perete alb gol, care nu este decorat cu nimic. În același timp, nu este nevoie să vă țineți de elementele staționare, deoarece datorită structurilor rapid demontabile, puteți schimba rapid decorul, reglați-l la un anumit anotimp.
- Amintiți-vă sticla de afișare
Este foarte important să-l decorați cu diverse inscripții sau autocolante. Trebuie să vorbești cu clientul, să comunici, să-l inviți să meargă la magazin.
- Prezentați frecvența de reînregistrare
Experții recomandă schimbarea vitrinei de cel puțin 4 ori pe an. Cel puțin, aceasta este pregătirea pentru fiecare nou sezon, dar o soluție bună ar fi schimbarea ferestrei înainte de sărbătorile importante - Crăciun, Anul Nou, 8 martie, Halloween etc. Adesea, reproiectarea ferestrei indică un eveniment important din viața magazinului pe care doriți să îl împărtășiți cu clientul.
- Decorare iluminare vitrina
Cel mai bine este să optați pentru iluminat flexibil, care să vizeze locațiile cheie din magazin. Este important ca lumina să atingă punctele pe care doriți să focalizați atenția clientului. Este recomandat să apăsați lămpile aproape de geamul afișajului, pentru a le putea roti în direcția dorită.
Dacă magazinul se află într-un mall, este foarte important să vă comparați vitrina cu vecinii. Dacă nivelul de iluminare al vitrinei dvs. este semnificativ inferior, atunci puteți fi sigur că veți pierde atenția clientului. După ce ați făcut concluziile corecte în materie de iluminat, cu siguranță vă veți distinge de restul.
- Umplerea vitrinei cu obiecte mici
Multe magazine sunt specializate în vânzarea de mărfuri mijlocii, motiv pentru care poate fi dificil să le prezinți în ferestre mici.
Cea mai simplă ieșire din această situație este să o umpleți de lumină. Nu contează la ce distanță va fi clientul de fereastră, principalul lucru este că fereastra îi poate atrage atenția. În plus, pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători, vitrinele sunt adesea decorate cu detalii mari de produse sau desene abstracte.
Când vă proiectați propria vitrină, este foarte important să ascultați sfaturile profesioniștilor, dar în caz contrar este o chestiune de gustul dvs. Dar merită să ne amintim că o vitrină este un instrument important care funcționează pentru a atrage atenția vizitatorilor. Ceea ce ți-ar plăcea s-ar putea să nu se potrivească adesea cu gustul publicului țintă.
De aceea, atunci când decorați o vitrină, vă puteți baza pe propriile puteri sau puteți comanda un serviciu pentru decorarea unei vitrine comerciale de la compania Coral, ai cărei specialiști vor ajuta la crearea unei vitrine de vânzare și la îmbunătățirea șederii magazinului dvs.