Rolul comercializării în procesul de cumpărături

Rolul comercializării în procesul de cumpărături

Cercetările statistice și de marketing arată că 80% din succesul achizițiilor unui produs depinde de prezentarea competentă a acestuia și doar 20% de caracteristicile produsului în sine. De aceea este pur și simplu imposibil să se facă fără o cunoaștere minimă a regulilor de comercializare în activitățile oricărui punct de vânzare.

Specialiștii în marketing și comerț studiază psihologia comportamentului clienților din magazin, frecvența și statisticile achizițiilor lor. Pe baza datelor primite, mărfurile sunt așezate pe tejghea.

Reguli de bază pentru comercializarea produselor alimentare

1) Regula principală și incontestabilă este aceea că cele mai populare și marginale produse sunt cel mai bine plasate în colțul îndepărtat, în timp ce casa de marcat ar trebui să fie amplasată exact vizavi de astfel de bunuri. Cu această plasare a echipamentului magazinului, un potențial cumpărător va trebui să meargă în jurul întregului magazin și va fi în mod clar în măsură să acorde atenție altceva decât achiziția sa principală.

2) Este important să aranjați mărfurile astfel încât să nu se piardă pe rafturi. Cei mai buni asistenți în această problemă sunt rafturile comerciale. Și deja accesorii auxiliare, materialele publicitare sunt atașate suplimentar la acestea., cum ar fi, de exemplu, suporturi de podea cu rame din plastic https://koral.biz.ua/reklamnye-materialy/stojki-napolnye-s-plastikovymi-ramkami/.

3) Cele mai populare produse ale magazinului se recomandă a fi plasate cu 15-20 cm sub nivelul ochilor. Astfel, clientul poate găsi doar produsul de care are nevoie. Pe rafturile cele mai convenabile, plasează acele produse care aduc profitul maxim magazinului sau mărfurile învechite care trebuie vândute cât mai repede posibil.

4) Cel mai bine este să folosiți echipamente comerciale în magazine și supermarketuri pentru a vă concentra pe un anumit produs. Acest lucru se poate face în mai multe moduri:

• Prin crearea de pete de culoare - plasarea mărfurilor de aceeași culoare.
• Crearea unei compoziții cu produse de o singură marcă.
• Utilizarea accesoriilor auxiliare pentru rafturi comerciale, de exemplu, deținătorii de prețuri colorate.
• Utilizarea diverselor materiale promoționale precum dopuri, dozatoare, bannere, standuri etc.

4) Este necesar să schimbați din când în când locația produselor. Acest moment se datorează faptului că clientul se obișnuiește cu un mediu și, în cele din urmă, încetează să mai observe alte rafturi. Acest lucru duce la faptul că pe piață apar zone moarte, unde există întotdeauna un produs care aproape nu atrage vizitatori. După rearanjare, clientul punctului de vânzare începe să se familiarizeze cu sortimentul magazinului într-un mod nou și simte anumite schimbări în viața de zi cu zi.

Unde și cum să cumpărați materiale auxiliare și echipamente pentru cumpărături pentru comercializare eficientă?

Compania Coral vinde de mai mulți ani diverse tipuri de echipamente comerciale, astfel că se poate lăuda cu profesionalismul său în acest domeniu. Toate tipurile de echipamente comerciale sunt fabricate din materiale de înaltă calitate, deci pot servi cu siguranță mulți ani.

Datorită catalogului online convenabil, este posibil să inspectați și să selectați toate structurile necesare pentru funcționarea magazinului și să cumpărați echipamente comerciale ieftin cu ridicata sau cu amănuntul. Contactați managerii companiei Coral pentru ajutor în alegerea sau pentru sfaturi pentru a cumpăra modele în cele mai favorabile condiții.